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原標題：換過3個專業的廣告人告訴你，想玩好視頻營銷，不簡單！
?導語
“視頻廣告很新奇嗎？估計沒人會在意。但在營銷界，視頻廣告的獲客率是最高的。那麼，如何借助視頻流量紅利達到沖破營銷桎梏的目的，對所有企業來說，即是考驗，又是機遇。”
— —陳乾，呈乾文化傳播有限公司創始人
《創業面對面》，第34期
今天下午14時，第四象限企業孵化器聯合河南策劃師俱樂部，以近期比較熱門的“視頻營銷推廣”為切入點，為到場嘉賓帶來瞭一場視聽結合的營銷盛宴。
主講人
陳乾
河南策劃師俱樂部腦巢核心成員，
鄭州呈乾文化傳播有限公司創始人，
廣告導台中申請商標費用演，
資深品牌策劃人。
善於對市場進行精準分析與定位，
綜合利用大眾媒體，
將音像視頻進行立體投放與傳播。
擅長將策劃、制作
投放、傳播整體打包
全方位的視頻營銷活動
“對營銷，大眾的觀點是什麼？常規化的宣傳，鋪天蓋地的無死角轟炸？時間與空間的包圍？而這恰恰鍛煉瞭現代人強大的信息過濾能力。什麼廣告有效、什麼廣告信息重負荷，已經被強大的神經鍛煉成瞭本能。那麼，如何打通高效的信息渠道？視頻營銷可謂當今最有效的手段！”
對“視頻營銷”，陳導（陳乾以導演身份自居）沒有做過多的前述，直接從視頻營銷的基礎點開始聊起，不喜歡秀的方式在“廣告人”群體顯得比較另類，但給大傢留下的思考卻很多。
第一點思考：創意怎麼來？
「創意和想法比技術更重要」，視頻不同於普通的營銷方式，任意的熱點就能形成一次宣傳，在付出巨大時間和金錢基礎上，效果最大化成為終極目標。但視頻制作的源頭——創意又從何而來呢？
1、創意是靈光一現？
經常會有人問：“這個視頻好棒，為什麼我就想不出來？”經歷多次質疑之後，就對自身開始懷疑，“這麼好的創意肯定不是隨隨便便能想出來的，都是天才的靈光一現”，而好的創意也是這樣被扼殺的。
先看看創意究竟是什麼？
從意想不到的角度、用意想不到的元素，意想不到地結合在一起，呈現瞭意想不到的新概念，這就是創意。如此多的“意想不到”，創意是憑空冒出來的？當然不可能。
任何創意的誕生都離不開產品、消費者、利益點的結合。
2、如何想出好創意？
在想出好創意之前，我們先問問制作廣告是為瞭什麼？是為瞭透過某種渠道把信息傳遞給消費者，並強化自身競爭性的非常規手段。
因此，為瞭制作靠得住的廣告，我們需要瞭解產品；為瞭制作迎合消費者痛點的廣告，我們需要瞭解消費者；為瞭制作與競爭對手差異化的廣告，我們需要瞭解競爭對手。
但一個好的廣告需要打破規則，讓消費者不斷收獲驚喜。而“打破規則”的前提，是透徹的瞭解目標的特性，而不是盲目提出新概念。
因而，想出一個好創意之前，需要先瞭解以下信息：
背景如何？競爭狀況如何？廣告目的如何？客戶的期望如何？
產品如何？特性如何？優缺點如何？包裝價格渠道如何？
消費者如何？用瞭產品會怎樣？沒有產品會怎樣？
用錯瞭會怎樣？他怎麼看待產品和競爭者？
..........
瞭解越多，越有機會產出與眾不同的好創意
最根本的，是產品本身
最重要的，是消費者的內心。
第二點思考：營銷視頻制作考量
無論是龍頭企業，亦或中小微企業，涉足視頻營銷領域時，需要先捫心自問：你們對營銷視頻的制作有認真考量嗎？
1、視頻廣告的分類
影視廣告形式有多種，結合不同的營銷訴求需搭配不同形式申請註冊商標台中的視頻廣告。
按廣告內容可劃分為：
商品廣告——包括有形的產品和悟性的服務，主要是介紹商品的名稱、性能、作用。
企業形象廣告——主要是宣傳企業的經營理念和定位，以及企業的歷史和成就，提高企業的知名度
促銷廣告——以短期臨時的告知性內容為主，引起消費者興趣的廣告。
按照訴求方式可劃分為：
理性訴求；感性訴求
2、視頻廣告制作的深層考量
區別於普通營銷類宣傳方式，視頻廣告因其制作的復雜性，其考量也需多維化。
影視廣告制作六維度：
創意層面：文化理念；整體結構；美學觀念
文案層面：主題；敘事方式；技巧
攝影層面：鏡頭；畫面；剪輯
錄音層面：聲音；音樂；音響效果
演員層面：人物；情感；形象；細節
美工層面：化妝；服裝；道具；背景設計
第三點思考：沒有好創意，如何做好視頻營銷
不僅僅是中小企業，如何完美運營一次視頻營銷，也是很多大型企業遇到的難點。好的投放時機也許彼彼皆是，但缺乏好的創意和制作方式，卻智能束手無措。
而對此問題，陳導給予提示：先借鑒、再創新。
“你還沒明白怎麼弄，先分析一下行業標桿和競爭對手怎麼做的，再看看我給你說的”
在隨後的自由互動環節，陳導給予各位嘉賓以下提示:
1.視頻營銷具備極高的專業性，在沒有強勢品牌支撐下，應聚焦一個強勢特性，開展營銷宣傳。
2.短視頻流行，企業可從企業個性特點著手，營造品牌差異化。
3.醫療、科技機械型企業產品應以專業特性進行展示，獲取相應領域客戶的支持與關註。
4.銀行金融類等非剛需類產品，可利用體驗式視頻營銷模式，展現產品多維特性，強化產品特點。
5.對跨境電商等行業面臨的中外文化沖突等問題，應針對渠道進行梳理，對目標客戶進行分級宣傳。
在歷時近4個小時的分享中，陳導以樸實的話語詳細介紹瞭視頻營銷多方面特性，即便時間有限，我們也獲得瞭滿滿的收獲。
而在今後，第四象限將持續進行各類熱點及創業知識分享，若你對自身項目發展有所疑惑，第四象限也歡迎各位好漢前來咨詢。
中國·鄭州
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第四象限孵化器
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讓更多“小而美”的小象企業，
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